Po piąte
W czasie rozmowy towarzyskiej, np. w czasie przerwy w negocjacjach lub podczas lunchu nie należy zadawać pytań o charakterze osobistym, ani nie należy inicjować dyskusji na tematy osobiste cudze lub swoje.
Anglicy respektują ukształtowaną przez tradycję strukturę rynku i jego organizację. W szczególności w odniesieniu do artykułów trwałych powszechnego użytku. Oznacza to m.in., że pewne firmy mające pozycję np. "lidera cenowego" pierwsze rozpoczynają negocjacje z zagranicznymi dostawcami. Dopiero w następnej kolejności negocjacje rozpoczynają mniejsze firmy, znając już pewne tendencje w zakresie wzornictwa, ilości towaru, poziomu cen itp.
|
